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| ▲ 크게 보기=이미지 클릭 / [그래픽=윤수진 기자] ⓒ스카이데일리 |
새벽배송 전문 이커머스 컬리와 오아시스가 오픈마켓을 통한 외형확장에 속도를 내고 있다. 두 기업 모두 한차례 기업공개(IPO)를 추진하다가 무산된 만큼 이번 기회에 시장 점유율을 높이고 다시 IPO에 도전할 것으로 보인다.
23일 업계에 따르면 신선식품에 특화된 이커머스 플랫폼 컬리와 오아시스가 각각 전략적 제휴와 인수합병 등을 통해 외형을 확장하고 있다.
최근 컬리는 네이버와 전략적 업무 제휴를 공식화했다. 이번 제휴로 네이버는 ‘네이버플러스 스토어’에 컬리 서비스를 연내 오픈할 계획이다.
현재 양사가 어떻게 협력할지는 공개되지 않았다. 컬리는 자사 큐레이션 역량으로 직접 제품을 개발한 다수의 단독 상품을 보유 중이다. 컬리는 주 1회 이상 정기적으로 컬리를 이용하는 충성고객을 확보하고 있다. 네이버는 국내 최다 수준의 고객층을 보유 중이다.
네이버가 전략적 투자자(SI)로 컬리의 초기 투자 지분 약 10% 인수를 검토할 것이란 전망도 나온다. 컬리가 네이버와 손잡은 이유는 꾸준한 매출 성장에도 적자를 벗어나지 못하기 때문이다. 컬리는 2019년부터 2024년까지 매년 영업손실을 기록 중이다. 컬리는 네이버와의 제휴로 판로 확대와 매출 증대를 이룰 경우 올해 사상 첫 영업이익 흑자를 기대할 수 있는 상황이고 IPO에 다시 도전할 수 있는 기회를 얻을 수 있다.
오아시스는 작년 정산 지연 사태를 일으키며 회생 절차에 들어간 티몬을 인수해 외형을 키운다. 이달 14일 티몬의 최종 인수예정자가 된 오아시스는 100% 신주 인수 방식으로 티몬을 흡수한다.
인수 대금은 116억 원인데 오아시스가 변제해야 하는 미지급 입금·퇴직금 공익채권(30억 원)과 퇴직급여 충당 부채(35억 원) 규모를 감안하면 실제 인수 대금은 181억 원 수준이다. 티몬이 완전자본잠식 상태라 인수대금이 크지 않은 반면 오아시스는 1500억 원가량의 현금성 자산을 보유하고 있어 인수에 무리가 없을 것이라는 분석이다.
오아이스는 작년 매출 5171억 원, 영업이익 229억 원을 기록해 역대 최대 실적을 올린 동시에 창립 이래 13년 연속 흑자를 기록했다. 하지만 2023년 상장을 추진했다가 기관투자자들의 기업가치 추정치가 기대치보다 낮아 철회한 바 있다.
2023년 기준 티몬 거래액은 6조3000억 원, 오아시스 매출액은 4754억 원으로 파악된다. 180억 원 투자로 몸집을 10배 이상 키울 수 있는 셈이다.
컬리와 오아시스가 오픈마켓을 통해 외형확장을 해 나가는 궁극적 배경은 IPO를 노린 것이라는 게 유통업계의 관측이다. 다만 오아시스의 경우 단 한 번도 흑자를 기록하지 못한 티몬의 구조적 문제를 해결하려다 오아시스의 재무 안정성에도 악영향을 끼칠수 있어 성공적으로 IPO에 상장할 것인지에 대해선 우려의 시각이 있다.
이커머스 업계 관계자는 “컬리나 오아시스가 몸집 키우기에 나섰지만 시장에서 성공할지는 지켜봐야 하는 상황”이라면서 “컬리는 네이버와 제휴를 통한 흑자 달성이 우선이고, 오아시스는 티몬 인수 후 긍정적인 성적표를 받아야 IPO에 성공적으로 상장할 수 있을 것”이라고 말했다.
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